Prochaines sessions : septembre-octobre 2021
Formation niveau : BAC+3 / Bachelor / Licence
Rythme
20 semaines à l’iA
sur 1 an
Prérequis
• Justifier d’un diplôme de niveau 5 (Bac+2) validé
• ou justifier de 3 ans d’expérience
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ENSEIGNEMENTS
ENSEIGNEMENTS
+
–
+ Commercialiser des produits banque-assurance
+ Gérer et assurer le développement commercial
+ Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
+ Manager une action commerciale en mode projet
+ Piloter un projet de développement commercial et d’une équipe projet
+ Acquérir une maîtrise professionnelle
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Compétences
Compétences
+
–
Gérer et assurer le développement commercial
+ Conduire un projet
+ Assurer une veille du marché banque assurance
+ Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
+ Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
+ Elaborer un plan d’actions commerciales
+ Elaborer un budget prévisionnel
+ Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
+ Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
+ Recueillir des données pour détecter des marchés potentiels
+ Définir une stratégie et un plan de prospection
+ Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
+ Conduire un entretien de découverte
+ Réaliser un diagnostic client
+ Construire une offre technique et commerciale
+ Evaluer l’impact financier de la solution proposée
+ Préparer différents scénarii de négociation
+ Maîtriser les techniques de communication nécessaire à la négociation
+ Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
+ Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Manager une action commerciale en mode projet au sein de son entreprise du secteur banque assurance
+ Maîtriser les outils de gestion de projet
+ Organiser et mettre en place une équipe projet
+ Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
+ Animer une réunion dans le cadre d’un projet
+ Évaluer et analyser les résultats d’un projet
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Modalités & Examen
Modalités & Examen
+
–
Modalités d’évaluations : contrôle en cours de formation (CCF) et évaluations finales en fin d’année.
Le diplôme peut être obtenu par blocs séparés. Dans ce cas, la validation de la certification est partielle avec une remise de certificat(s) par bloc(s) de compétences validé(s).
- Missions en entreprise Missions en entreprise + –
+ Elaborer, prospecter, négocier une offre commerciale complexe (en Français et en Anglais)
+Maîtriser les techniques de communication
+ Maîtriser, construire et commercialiser la gamme des produits banque-assurance de son marché
- DEVENEZ… DEVENEZ… + –
+ CHARGÉ D’AFFAIRES
+ CHARGÉ DE CLIENTÈLE ASSURANCE
+ RESPONSABLE GRANDS COMPTES
+ CONSEILLER CLIENTÈLE PARTICULIER BANQUE
- Une formation Negoventis CCI France Une formation Negoventis CCI France + –
DIPLÔME OBTENU
Diplôme reconnu par l’État de « Responsable
de Développement Commercial » de niveau 6 (équivalent Bac +3) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles
(parution au J.O. du 21 déc. 2017).
- Modalités d’inscription Modalités d’inscription + –
1 – Inscription en ligne sur le portail d’inscription de l’iA.
2 – Validation de votre projet professionnel lors d’un entretien
3 – Accompagnement à la recherche d’entreprise
4 – Intégration à l’iA sous réserve de la signature d’un contrat en alternance
Vous avez le profil ?
les +
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- Missions en entreprise Missions en entreprise + –
