Le challenge commercial et le développement du portefeuille clients sont au coeur de votre activité : stratégie de prospection, pilotage de projets, négociation à forte valeur ajoutée pour les entreprises du secteur de la banque et de l’assurance.
Rythme
À la semaine
Prérequis
• Justifier d’un diplôme de niveau 5 (Bac+2) validé
• ou justifier de 3 ans d’expérience
-
ENSEIGNEMENTS
ENSEIGNEMENTS
+
–
+ Commercialiser des produits banque-assurance
+ Gérer et assurer le développement commercial
+ Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
+ Manager une action commerciale en mode projet
+ Piloter un projet de développement commercial et d’une équipe projet
+ Acquérir une maîtrise professionnelle
-
Compétences
Compétences
+
–
Gérer et assurer le développement commercial
+ Conduire un projet
+ Assurer une veille du marché banque assurance
+ Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
+ Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
+ Elaborer un plan d’actions commerciales
+ Elaborer un budget prévisionnel
+ Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
+ Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
+ Recueillir des données pour détecter des marchés potentiels
+ Définir une stratégie et un plan de prospection
+ Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
+ Conduire un entretien de découverte
+ Réaliser un diagnostic client
+ Construire une offre technique et commerciale
+ Evaluer l’impact financier de la solution proposée
+ Préparer différents scénarii de négociation
+ Maîtriser les techniques de communication nécessaire à la négociation
+ Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
+ Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Manager une action commerciale en mode projet au sein de son entreprise du secteur banque assurance
+ Maîtriser les outils de gestion de projet
+ Organiser et mettre en place une équipe projet
+ Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
+ Animer une réunion dans le cadre d’un projet
+ Évaluer et analyser les résultats d’un projet
-
Modalités d’évaluation
Modalités d’évaluation
+
–
Contrôle en cours de formation (CCF) et évaluations finales en fin d’année
- Missions en entreprise Missions en entreprise + –
+ Elaborer, prospecter, négocier une offre commerciale complexe (en Français et en Anglais)
+Maîtriser les techniques de communication
+ Maîtriser, construire et commercialiser la gamme des produits banque-assurance de son marché
- DEVENEZ… DEVENEZ… + –
+ CHARGÉ D’AFFAIRES
+ CHARGÉ DE CLIENTÈLE ASSURANCE
+ RESPONSABLE GRANDS COMPTES
+ CONSEILLER CLIENTÈLE PARTICULIER BANQUE
- Une formation Negoventis CCI France Une formation Negoventis CCI France + –
DIPLÔME OBTENU
Diplôme reconnu par l’État de « Responsable
de Développement Commercial » de niveau 6 (équivalent Bac +3) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles
(parution au J.O. du 21 déc. 2017).
- Modalités d’inscription Modalités d’inscription + –
1 – Inscription en ligne sur notre site (bouton S’INSCRIRE ci-dessous)
2 – Participation à une session de recrutementà l’iA (information collective, bilan de pré-positionnement, entretien individuel pour validation du projet professionnel)
3 – Accompagnement à la recherche d’entreprise
4 – Intégration à l’iA sous réserve de la signature d’un contrat en alternance et de satisfaire aux prérequis de la formation
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