Mastère Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale
Disponible à :
Spécialité : Pilotage de la concrétisation d’opportunités d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
En partenariat avec :
Certification professionnelle Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale est un titre reconnu par l’État, de niveau 7 (Eu). Cette certification professionnelle, délivrée par SUP de V, est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code n°41688 (décision du 27/11/2025).
Prochaine(s) session(s)
Mi-octobre 2026
Rythme
1 semaine à l’iA par mois et le reste en entreprise
Durée et tarifs
2 ans en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
455h de cours par an soit 910h pour les 2 ans
Formation gratuite*
Frais annexes à la pédagogie : 55€ par an**
Pré-requis
Justifier d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 (Bac+3 validé) ou équivalent, de préférence dans le domaine commercial ou technique
Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement, entretien de motivation et argumentation du projet professionnel.
Poursuite d’études
Formation destinée à l’insertion professionnelle
*Le coût de la formation est intégralement pris en charge par l’OPCO de l’entreprise. ** Ces frais permettent à chaque apprenti de bénéficier de : la licence pack Office 365, l’accès à 1 plateforme d’apprentissage et la mise à disposition de matériel numérique (casques VR, salle immersive…)
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être mis en place pour faciliter leur parcours.
Commerce, vente et relation client
Devenez ingénieur commercial ! Formé au processus de négociation complexe, vous élaborez une stratégie de développement d’affaires à haute valeur ajoutée. Expert dans sa mise en œuvre, vous développez le chiffre d’affaires de votre entreprise auprès d’une cible de grands comptes ou de tous types d’entreprises. Vous êtes force de proposition pour améliorer les performances marketing et commerciales de l’entreprise. Vous êtes force de proposition pour améliorer les performances marketing et commerciales de l’entreprise. Vous pilotez et animez votre équipe commerciale au quotidien, favorisant l’atteinte des objectifs.
90,1%
d’insertion professionnelle à 6 mois (taux réseau national)
93,6%
taux de réussite 2024 (données nationales hors VAE)
Objectifs
de compétences
Suite à votre formation, vous serez en mesure de :
- Manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires
- Elaborer la stratégie commerciale et de développement d’affaires
- Piloter la concrétisation d’opportunités d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
- Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux
Programme et examen
Le programme comporte 5 blocs de compétences
La sensibilisation aux enjeux de la transition écologique et le recours aux pratiques de l’intelligence artificielle dans le cadre du métier d’Ingénieur d’affaires sont intégrées dans les différents blocs de compétences.
Bloc 1 : Manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires
- Dynamiques, opportunités et innovations des marchés industriels et serviciels
- Intelligence économique, veille stratégique et sécurisation de la data
- Analyse stratégique des marchés B to B
- Diagnostic de l’entreprise
- Réseaux d’affaires, stratégies d’influence et de lobbying
- Identité numérique et e-réputation professionnelle
- Leadership et personnal branding
Bloc 2 : Elaborer la stratégie commerciale et de développement d’affaires
- Conception d’un plan stratégique développement commercial (stratégie, éthique des affaires, PSDA, prospection augmentée par l’IA, appels d’offres et marchés publics)
- Elaboration d’une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes
- Business english et dynamiques interculturelles dans les affaires
- Evaluation et élaboration de nouveaux modèles d’affaires ou d’offres commerciales durables (étude de marché, design thinking, business model et business plan, art du pitch)
Bloc 3 : Piloter la concrétisation d’opportunités d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
- Qualification des besoins d’une entreprise cliente ou prospect
- Elaboration et valorisation de solution sur-mesure durable
- Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale sur-mesure
- Suivi de la réalisation et évaluation de l’affaire, intégrant les aspects contractuels et financiers
Bloc 4 : Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux
- Constitution des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise (recrutement inclusif et gestion des talents)
- Etablissement des conditions et modalités de collaboration au sein des équipes et choix des outils associés
- Coordination et animation des équipes
Bloc 5 : Professionnel
- Engagement et professionnalisation (accueil et intégration, visites entreprises, interventions de professionnels/témoignages, salons, tables rondes, travaux de groupes, projets engagement étudiant)
- Mémoire professionnel (méthodologie, dossier écrit et soutenance orale)
Modalités d’évaluation
Pour les candidats ayant emprunté un parcours de formation, les modalités d’évaluation s’appuient sur :
- La production de livrables écrits présentés lors de restitutions orales devant un jury d’évaluation pour chacun des blocs. Elles prennent appui sur des études de cas d’entreprise réels ou fictifs.
- Des situations professionnelles reconstituées prenant la forme de mise en situation
- La production d’un dossier professionnel, suivi d’une restitution orale devant un jury d’évaluation. Ce dossier est réalisé sur les bases d’expériences vécues en entreprise
Pour les candidats en VAE, l’évaluation des compétences sera réalisée à partir d’un portefeuille de preuves pour chacun des blocs de compétences présentés.
VAE
La certification « Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale » est accessible par la VAE avec la validation des 4 blocs de compétences composant la certification.
Modalités d’apprentissage
Méthodes : études de cas, mises en situation, challenges, interventions de professionnels…
Moyens : un formateur référent dédié à la formation avec une équipe de formateurs experts de leur domaine + une plateforme d’apprentissage à distance
Missions en entreprise
Missions avant-projet en vente complexe :
- Assurer une veille sectorielle identification de nouvelles affaires
- Utiliser le CRM pour assurer le suivi des leads, contacts et opportunités
- Identifier, qualifier et analyser les besoins clients (enjeux techniques, métiers, délais)
- Répondre aux appels d’offre
- Participer à la stratégie de consultation des entreprises (en appui du service Achats)
- Rédiger le cahier des charges du besoin client
- Construire l’offre en concertation avec les équipes projet internes
- Participer aux négociations des affaires complexes en appui de la direction commerciale
Missions gestion d’affaires en vente complexe :
- Préparer et suivre les projets d’affaires
- Animer des réunions d’avancement
- Gérer les contrats et assurer le suivi budgétaire des affaires
- Rédiger des reporting auprès des différentes parties prenantes de l’affaire
- Capitaliser sur le retour d’expérience de chaque affaire
Débouché(s)
Devenez :
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur commercial
- Commercial, Responsable commercial, Sales manager
- Business developer
- Key Account Manager, Responsable Grands Comptes
- Chargé d’affaires
- Ingénieur Technico-Commercial
- Consultant d’affaires (en ESN)
- Manager commercial BtoB
Le profil idéal
Organisation
Esprit d’équipe
Sens de la relation commerciale
Inventivité
Leadership
Ambition
Les modalités
d’inscription
Dépôt de votre candidature via notre site web www.intelligence-apprentie.fr
Validation de votre dossier sur le plan académique et épreuve écrite de sélection
Étude de votre projet professionnel et entretien individuel
Accompagnement et coaching à la recherche d’entreprise par notre équipe
Intégration à l’iA sous réserve de la signature d’un contrat d’alternance