BAC+3 (en 1 an)

Bachelor Responsable de Développement Commercial

Disponible à :

iA Sup’ Campus (Nantes)

La Roche-sur-Yon

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Une formation Négoventis CCI France 

Certification professionnelle reconnue par l’État de « Responsable de Développement Commercial » de niveau 6 enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le n° 40568 en date du 30/04/2025 dont l’organisme certificateur est Negoventis – CCI France.

*Le coût de la formation est intégralement pris en charge par l’OPCO de l’entreprise.

L’établissement de formation est accessible à toutes les personnes en situation de handicap. Un accompagnement spécifique peut être mis en place pour faciliter leur parcours.

Objectifs
de compétences

À l’issue de votre formation, vous serez en mesure de : 

• Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Déployer la stratégie de prospection commerciale
• Construire et négocier une offre commerciale
• Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet

Parmi nos entreprises d’accueil

Tous nos partenaires

Parce qu’ils en parlent mieux que nous

Après mon BTS MCO à l’iA, j’ai souhaité rester dans cette école que j’affectionne particulièrement pour sa pédagogie et son suivi. J’ai donc poursuivi avec leur Bachelor RDC, proposé en partenariat avec Négoventis. Cette année m’a permis d’aborder le développement commercial de manière très concrète, en reliant clairement les notions vues en cours à ce que je découvrais en alternance. Ce Bachelor m’a permis de développer une approche plus posée du service et du contact client au quotidien.

Hortense ARDENOIS
Bachelor RDC – iA Sup’ Campus (promo 2022-2023)

Le profil idéal

Goût du challenge

Capacité d’analyse

Organisation

Inventivité

Leadership

Ambition

Bachelor responsable de développement commercial : un tremplin vers une carrière prometteuse

Le bachelor responsable de développement commercial est une formation de plus en plus prisée par les étudiants souhaitant se lancer dans le domaine du commerce et du marketing. En un an ce cursus permet d’acquérir des compétences solides pour devenir un professionnel polyvalent, capable de gérer les défis actuels du marché. Quelles sont les spécificités de ce diplôme ? Comment s’organise la formation ? Et surtout, quels sont les débouchés ? Cet article vous apporte toutes les réponses.

Les objectifs du bachelor responsable de développement commercial

Un bachelor responsable de développement commercial vise à former des professionnels capables de concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace. Cette formation couvre un large éventail de compétences nécessaires pour exceller dans le domaine du développement commercial omnicanal. Elle prépare les étudiants à la prospection, la négociation et la gestion de la relation client.

Les diplômés seront également en mesure de développer un plan opérationnel adapté aux objectifs de leur entreprise. Ce programme accorde une grande importance aux aspects pratiques, souvent via l’alternance, afin de permettre aux étudiants de gagner en expérience et de mieux appréhender les réalités du terrain.

L’importance de la prospection dans le développement commercial

La prospection est un élément clé du développement commercial. Elle consiste à identifier de nouveaux clients potentiels pour augmenter les ventes et élargir le portefeuille client. Grâce au bachelor, les étudiants apprendront les techniques adéquates pour mener une prospection efficace, que ce soit par téléphone, email ou lors d’événements de networking.

Une bonne prospection ne se limite pas à trouver des contacts mais nécessite aussi de savoir transformer ces contacts en clients actifs. Les compétences acquises durant cette formation, notamment en communication et persuasion, jouent un rôle crucial dans ce processus.

Maîtriser la négociation pour conclure des affaires

La négociation est une compétence indispensable pour tous ceux qui aspirent à une carrière en développement commercial. Elle permet non seulement de conclure des ventes mais aussi de créer et maintenir des relations commerciales durables. Les cours de négociation inclus dans le programme de ce bachelor offrent aux futurs responsables des outils pratiques et méthodologies éprouvées pour réussir leurs transactions.

Les étudiants y apprennent à adapter leur stratégie de négociation en fonction du profil du client, à gérer les situations de conflit et à obtenir des accords bénéfiques pour toutes les parties impliquées.

L’organisation de la formation

Le cursus du bachelor responsable de développement commercial se déroule sur un an et exclusivement en alternance. Cette année est structurée autour de modules spécifiques permettant d’aborder différentes facettes du métier avec des cours généraux en business et management. Les étudiants se concentrent également sur des compétences spécialisées comme le marketing, la vente et la gestion de projet.

De nombreuses écoles proposent cette formation en alternance, offrant ainsi aux étudiants la possibilité de travailler directement au sein d’une entreprise tout en poursuivant leurs études. Cette approche facilite grandement l’insertion professionnelle des jeunes diplômés.

L’intégration de l’alternance dans le parcours

L’alternance présente plusieurs avantages pour les étudiants en bachelor. Elle permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours tout en accumulant de l’expérience professionnelle. Cela rend le profil des diplômés particulièrement attractif auprès des recruteurs. En travaillant au sein d’entreprises durant leur formation, les étudiants peuvent se familiariser avec le monde professionnel et affiner leurs compétences commerciales.

Cette immersion directe dans le milieu du travail facilite également la compréhension des dynamiques de marché et des attentes des employeurs, préparant ainsi les étudiants à répondre efficacement aux besoins de leur futur poste.

Des cours orientés vers la pratique

Outre l’alternance, le bachelor responsable de développement commercial incorpore de nombreux ateliers et projets pratiques. En participant à des simulations de vente, des cas concrets ou des travaux de groupe, les étudiants développent leurs capacités à travailler en équipe et à résoudre des problèmes complexes. Ces activités favorisent une meilleure assimilation des concepts vus en classe et permettent de tester diverses stratégies commerciales en conditions réelles.

Ce focus sur la pratique est essentiel pour préparer les étudiants à gérer les nombreux défis qu’ils rencontreront sur le terrain. Le bilan des projets réalisés et les retours des encadrants servent à ajuster et améliorer continuellement leurs approches.

Les débouchés du bachelor responsable de développement commercial

Après avoir obtenu leur bachelor, les diplômés disposent d’un panel varié de carrières possibles. Ils peuvent s’orienter vers des postes tels que chargé d’affaires, responsable clientèle, ou encore chef de produit. Le secteur du commerce, très dynamique, offre de multiples opportunités dans différents types d’entreprises : PME, grandes entreprises, startups ou encore commerces en ligne.

Grâce à leurs compétences en stratégie commerciale, gestion de projet et analyse de marché, les diplômés peuvent aussi évoluer vers des fonctions managériales. Avec quelques années d’expérience, ils pourront prétendre à des postes de directeur commercial ou de consultant en stratégie.

Ils peuvent également poursuivre leurs études vers un Mastère Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing qui leur permettra, à l’issu de leur diplôme, de devenir Ingénieur d’Affaires Ingénieur Commercial, Business Developer, Sales Manager, Responsable Grands Comptes…

Les compétences recherchées par les employeurs

Les titulaires d’un bachelor responsable de développement commercial sont appréciés pour leur polyvalence et leur capacité à s’adapter rapidement aux exigences du marché. Parmi les compétences les plus valorisées, on retrouve :

• la maîtrise des techniques de prospection et de fidélisation client,
• l’aptitude à conduire des négociations complexes,
• la conception et la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces,
• une solide connaissance des outils de marketing digital,
• des compétences analytiques pour évaluer et optimiser les performances des équipes commerciales.

Ces compétences assurent aux diplômés de pouvoir contribuer activement dès leur arrivée dans l’entreprise, réduisant ainsi les coûts de formation initiale pour les employeurs.

Une évolution professionnelle rapide

En raison de la demande croissante pour des profils expérimentés dans le développement commercial omnicanal, les diplômés peuvent espérer une progression rapide dans leur carrière. Ceux qui montrent des résultats tangibles et une forte capacité d’adaptation pourront gravir les échelons plus rapidement.

Les évolutions de poste et les perspectives salariales sont également motivantes. Un bon responsable de développement commercial, grâce à ses aptitudes en prospection et négociation, peut voir sa rémunération augmenter significativement avec les années. De plus, certaines entreprises offrent des formations continues à leurs employés afin de conserver et perfectionner leurs talents en interne.

Choisir le bon programme de bachelor

Lorsque l’on décide de suivre un bachelor responsable de développement commercial, il est crucial de bien choisir son établissement de formation. Plusieurs critères doivent être pris en compte : la reconnaissance du diplôme, la qualité des enseignants, les liens avec le tissu économique local et les possibilités offertes par l’alternance.

Un bon programme doit également proposer des missions en entreprise et un accompagnement personnalisé pour chaque étudiant. Il est toujours conseillé de consulter les avis des anciens élèves et de vérifier les taux de réussite et d’insertion professionnelle avant de faire son choix.

Considérer les accréditations et certifications

Opter pour une école ou une université reconnue est déterminant pour assurer la valeur du diplôme obtenu. Certaines institutions ont des partenariats avec des associations professionnelles ou détiennent des certifications qui garantissent la qualité de leur enseignement. Par exemple, les certifications en management ou en marketing peuvent ajouter une valeur considérable au cursus.

De plus, participer à des concours nationaux ou internationaux durant la formation est un excellent moyen de renforcer ses compétences et de se distinguer des autres candidats sur le marché de l’emploi.

S’informer sur les relations école-entreprise

Les établissements disposant d’un réseau étoffé d’entreprises partenaires offrent souvent de meilleures opportunités pour l’alternance et les stages. Ces collaborations facilitent également le placement professionnel des étudiants après leur diplôme. En connaissant bien les entreprises locales, les écoles peuvent adapter leurs programmes en fonction des besoins spécifiques du marché.

C’est pourquoi il est recommandé de se renseigner sur les événements de networking organisés par l’établissement, comme les forums de recrutement, les conférences ou les visites d’entreprise. Ces initiatives permettent aux étudiants de construire leur réseau professionnel dès le début de leur formation.