BACHELOR Responsable de Développement Commercial | BAC+3

Nantes La Roche-sur-Yon

Le développement commercial est la clé de voûte de votre activité : stratégie de prospection, négociation complexe avec une clientèle spécifique, communication-marketing et pilotage de projets commerciaux. Formez-vous en alternance pendant 1 an et devenez responsable commercial !

Prochaines sessions : septembre-octobre 2021

Formation niveau : BAC+3 / Bachelor / Licence

Rythme

1 semaine à l’iA
3 semaines en entreprise

Durée et Tarif

1 an en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Formation gratuite

Prérequis

• Justifier d’un diplôme de niveau 5 (Bac+2) validé
• ou justifier de 3 ans d’expérience

  • TAUX DE RÉUSSITE TAUX DE RÉUSSITE +
  • Enseignements Enseignements +

    + Développement commercial

    Conduite de projets

    Veille

    Le plan d’actions commerciales

    Stratégie de prospection

    Analyse des besoins

    Conception d’offres commerciales

    Négociation et vente

    Projet de développement commercial au sein de son entreprise d’accueil

  • Compétences Compétences +

    Gérer et assurer le développement commercial

    + Conduire un projet

    Assurer une veille du marché

    + Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs

    Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale

    Elaborer un plan d’actions commerciales

    Elaborer un budget prévisionnel

    Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale

    Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

    + Utiliser les outils numériques et digitaux

    Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

    Recueillir des données pour détecter des marchés potentiels

    Définir une stratégie et un plan de prospection

    + Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse

    Conduire un entretien de découverte

    Réaliser un diagnostic client

    Construire une offre technique et commerciale

    Evaluer l’impact financier de la solution proposée

    Préparer différents scénarii de négociation

    Maîtriser les techniques de communication nécessaire à la négociation

    Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

    Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

    Manager une action commerciale en mode projet au sein de son entreprise

    Maîtriser les outils de gestion de projet

    Organiser et mettre en place une équipe projet

    Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal

    Animer une réunion dans le cadre d’un projet

    Évaluer et analyser les résultats d’un projet

  • Modalités & Examen Modalités & Examen +

    Modalités d’évaluations du Bachelor Responsable de Développement Commercial : contrôle en cours de formation (CCF) et évaluations finales en fin d’année

    Le diplôme peut être obtenu par blocs séparés. Dans ce cas, la validation de la certification est partielle avec une remise de certificat(s) par bloc(s) de compétences validé(s).

     

  • Missions en entreprise Missions en entreprise +

    + développer le chiffre d’affaires de son entreprise

    + mettre en œuvre la politique commerciale

    + élaborer et conduire un plan d’actions commerciales

    + organiser sa prospection

    + proposer et négocier les offres avec les clients

    + intervenir sur des offres complexes, qui nécessitent l’élaboration de solutions «sur-mesure»

    + travailler en étroite collaboration avec les autres services de l’entreprise : juridique, achat, marketing, technique…

    + assurer une fonction de pilotage de projet

    + assurer un suivi afin de contribuer à fidéliser les clients

  • Entreprises d’accueil en alternance Entreprises d’accueil en alternance +

    Entreprises de tout secteur d’activité avec un portefeuille BtoB en priorité

    Banques

    Compagnies d’assurances

    Entreprises de services aux entreprises

  • Devenez Devenez +

    + CHARGÉ D’AFFAIRES

    + RESPONSABLE COMMERCIAL

    + MANAGER DE CLIENTÈLE

    + DÉVELOPPEUR COMMERCIAL

    + RESPONSABLE DE SECTEUR / GRANDS COMPTES

  • Une formation du réseau négoventis CCI FRANCE Une formation du réseau négoventis CCI FRANCE +

    Diplôme obtenu

    Diplôme reconnu par l’État de « Responsable
    de Développement Commercial » de niveau 6 (équivalent Bac +3) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles
    (parution au J.O. du 21 déc. 2017).

     

    Le diplôme obtenu à l’issue de la formation est équivalent au niveau d’un BAC+3, d’un bachelor marketing ou d’une licence dans le domaine du commerce et de la négociation.

  • MODALITÉS D’INSCRIPTION MODALITÉS D’INSCRIPTION +

    1 – Inscription en ligne sur le portail d’inscription de l’iA.

    2 – Validation de votre projet professionnel lors d’un entretien

    3 – Accompagnement à la recherche d’entreprise

    4 – Intégration à l’iA en Bachelor Responsable de Développement Commercial sous réserve de la signature d’un contrat en alternance

Vous avez le profil ?

Goût du challenge
Capacité d'analyse
Organisation
Inventivité
les +
Leadership
Ambition

Découvrez à la une...